Prévia: A distribuição de insumos agropecuários no Brasil atingiu R$ 171 bilhões em 2025, representando 47% do abastecimento para os produtores rurais. O setor se destaca como um elo crucial entre a indústria e o campo.
A distribuição de insumos agropecuários consolidou sua importância na cadeia produtiva brasileira em 2025, com um faturamento de R$ 171 bilhões. Esse resultado reforça o papel estratégico do setor no abastecimento das propriedades rurais e na conexão entre fornecedores e produtores.
Os dados foram apresentados na 11ª Pesquisa Nacional da Distribuição, realizada pela Associação Nacional dos Distribuidores de Insumos Agrícolas e Veterinários (Andav) em parceria com o Centro de Estudos Avançados em Economia Aplicada (Cepea-Esalq/USP). O levantamento foi divulgado durante o Congresso Andav 2026, que ocorreu entre 11 e 13 de agosto.
Faturamento e Diversificação do Setor
Do total de R$ 171 bilhões, R$ 105 bilhões foram gerados pela comercialização de insumos agropecuários. Outras atividades, como a comercialização de grãos e máquinas, contribuíram com R$ 43 bilhões e R$ 23 bilhões, respectivamente.
Esses números evidenciam a amplitude da atuação dos distribuidores dentro do agronegócio, que vai além da simples venda de produtos, incluindo serviços e soluções para o produtor rural. Thiago Bernardino, coordenador técnico do Cepea-Esalq/USP, ressaltou a importância do estudo para entender a estrutura e a evolução do setor.
Participação dos Distribuidores no Mercado
Um dos principais achados da pesquisa é que os distribuidores são responsáveis por 47% de todos os insumos que chegam aos produtores brasileiros. Paulo Tiburcio, presidente executivo da Andav, destacou a importância estratégica das empresas de distribuição para a cadeia do agronegócio, especialmente na disponibilidade de produtos essenciais para o cultivo.
A soja lidera entre as culturas atendidas, representando 43% da atuação do setor, seguida pelo milho com 20%. Os defensivos químicos são os insumos mais comercializados, com 43% do total, seguidos por fertilizantes e sementes, que representam 17% e 16%, respectivamente.
Expansão e Longevidade no Setor
A pesquisa também revela a longevidade das empresas no setor, com 82% delas atuando há mais de 11 anos. Essa experiência contribui para o conhecimento regional e a capacidade de adaptação às oscilações do agronegócio.
Além disso, o número de lojas de distribuição cresceu 3,5% em relação a janeiro de 2025. Esse crescimento ocorre em um cenário de otimismo, mas com a necessidade de cautela diante das condições econômicas. Cerca de 32% das empresas planejam abrir novas unidades até 2028, indicando uma intenção de expansão e maior presença regional.
Perspectivas Futuras e Eventos do Setor
O desempenho do setor em 2025 reafirma a distribuição de insumos como um elo fundamental entre a indústria e o campo. Com um faturamento robusto e planos de expansão, o setor continua a se consolidar dentro da cadeia do agronegócio brasileiro.
O Congresso Andav 2026, que reuniu representantes do setor, já tem sua próxima edição agendada para ocorrer entre 3 e 5 de agosto de 2027, prometendo discutir novas tendências e desafios para o futuro do agronegócio.
