O Índice Capella de Marketing Agro, desenvolvido por Rodrigo Capella, revela uma mudança significativa nas estratégias de marketing adotadas pelas empresas do agronegócio. De acordo com o levantamento, 52% das organizações do setor estão priorizando o marketing híbrido, que combina ações digitais com interações presenciais, refletindo a necessidade de adaptação às novas dinâmicas de mercado.
A pesquisa destaca que, embora os produtores rurais estejam cada vez mais conectados, a tomada de decisão ainda é influenciada por métodos tradicionais. Capella aponta que a confiança é um fator crucial, sendo construída através de visitas técnicas, dias de campo e a presença em feiras do setor. Essa abordagem híbrida é vista como uma estratégia eficaz para aumentar a visibilidade e credibilidade das marcas, além de impulsionar as vendas.
Investimentos em Marketing: Uma Nova Perspectiva
O Índice também fornece uma visão detalhada sobre como as empresas estão alocando seus recursos em marketing. Enquanto 52% priorizam o marketing híbrido, 28% das empresas optam por estratégias de marketing digital isolado, e 20% ainda se concentram em métodos tradicionais de marketing físico. Essa divisão indica uma transição gradual, onde o digital ganha espaço, mas o relacionamento pessoal ainda é valorizado.
Rodrigo Capella, que também atua como palestrante no agronegócio, enfatiza a importância de equilibrar as duas abordagens. “Esse equilíbrio é extremamente estratégico”, afirma. Ele acredita que a combinação de digital e físico não apenas fortalece a conexão com o produtor rural, mas também é fundamental para o sucesso das estratégias de marketing no setor.
Metodologia e Abrangência da Pesquisa
A pesquisa foi realizada entre 10 de setembro e 10 de outubro de 2026, envolvendo 106 profissionais em posições de liderança no agronegócio, como diretores de vendas, marketing e comunicação. A abrangência geográfica inclui estados estratégicos como Rio Grande do Sul, Paraná, São Paulo, Minas Gerais, Mato Grosso e Mato Grosso do Sul, refletindo a diversidade do setor no Brasil.
A metodologia adotada combina amostras quantitativas e qualitativas, permitindo uma análise mais robusta das tendências de marketing. A pergunta central da pesquisa foi: “Qual tipo de marketing a sua empresa prioriza?”, o que possibilitou uma visão clara das preferências do setor.
Os dados coletados não apenas ajudam as empresas a entenderem suas posições no mercado, mas também fornecem insights valiosos para a formulação de estratégias mais eficazes e direcionadas. Com a evolução das tecnologias e o aumento da conectividade, a adaptação às novas tendências de marketing se torna essencial para a competitividade das empresas do agronegócio.
Em um cenário onde a digitalização é cada vez mais presente, o Índice Capella de Marketing Agro se destaca como uma ferramenta importante para orientar as empresas na construção de estratégias que atendam às demandas do mercado moderno, sem perder de vista a importância das relações pessoais que sempre foram fundamentais no agronegócio.
