O agronegócio brasileiro está passando por uma transformação significativa em suas estratégias de marketing e comunicação, refletindo a necessidade de se adaptar a um público cada vez mais exigente e informado. Recentemente, a Ação Estratégica, uma agência especializada em comunicação e marketing para o setor agro, promoveu um evento na Universidade Federal de Mato Grosso (UFMT), campus de Sinop, onde o estrategista de comunicação Rodrigo Capella apresentou suas metodologias e insights sobre o futuro do marketing no agronegócio.
Capella, que já havia ministrado um curso de imersão sobre o tema em agosto, destacou a importância da inovação na comunicação das marcas ligadas ao campo. Segundo ele, a competitividade no setor depende de como as empresas posicionam suas soluções de forma clara e estratégica, especialmente em um ambiente onde decisões são tomadas com base em dados e credibilidade.
Insights que Transformam
Durante sua palestra, Capella enfatizou que o verdadeiro valor de um insight no agronegócio deve ter um caráter de utilidade pública. “A informação gerada pela marca deve ter aplicação prática, resolvendo dores reais e ajudando diretamente o produtor rural na tomada de decisão na fazenda”, afirmou. Essa abordagem consultiva, segundo o especialista, transforma a relação entre marcas e produtores, fazendo com que a venda se torne uma consequência natural da confiança estabelecida.
Capella também apresentou duas frentes essenciais para o sucesso das estratégias de marketing no agronegócio: a atração de leads qualificados e a construção de uma reputação sólida a longo prazo. Ele argumentou que o setor precisa de conteúdos profundos, como dias de campo digitais e webinars técnicos, que eduquem os produtores antes que eles tomem decisões de compra. Além disso, estar presente em canais de alta credibilidade é fundamental para posicionar a empresa como uma referência no mercado.
Comunicação Multicanal e Assessoria de Imprensa
A integração entre assessoria de imprensa e marketing é crucial para que as marcas se destaquem no competitivo mercado agropecuário. Capella ressaltou que a presença na mídia, tanto tradicional quanto digital, deve estar alinhada com as estratégias de marketing e vendas. “O grande segredo das empresas que lideram o setor é a capacidade de transformar dados complexos em notícias relevantes”, explicou.
A comunicação moderna, segundo Capella, precisa ser multicanal para acompanhar a rotina dos produtores rurais, que estão presentes em plataformas como WhatsApp, YouTube e portais de notícias. “A mensagem da sua marca precisa impactá-lo com consistência em cada um desses pontos de contato para gerar confiança”, concluiu.
Fundada em 2017, a Ação Estratégica já atendeu a mais de 50 clientes de diversos segmentos do agronegócio, como fertilizantes e tecnologia. A agência é reconhecida por gerar resultados significativos, com cases de sucesso que incluem retornos sobre investimento (ROI) de mais de R$ 2,4 milhões em um único ano.
Capella finalizou sua apresentação abordando a importância de investir em assessoria de imprensa para o agronegócio. Ele destacou que a credibilidade é um fator determinante na decisão de compra dos produtores rurais, que buscam informações confiáveis e validadas. Uma comunicação de alto impacto pode incrementar a visibilidade e a confiança na marca, elementos essenciais para o sucesso nas vendas.
